中国有两个地方的红木家具，消费者绕都绕不过去：那就是浙江东阳和广东中山。其中，广东中山的红木家具，一向以梅州籍的老板们的红木家具最为引人注目。一来是因为梅州老板们普遍身具客家人的朴实、勤勉与励志精神，做事力求精益求精，对客户犹如家人和老友。因此，来广东买红木家具的，都爱找梅州老板的工厂。其中，曾招军的传天匠尤为明显。许多客商之前要么是零购客，后来见传天匠产品确实逼格高、颜值好，价格又亲民，便转而升级做了经销商，把自己享用到的好产品也推荐给别人。也有的客商原本只是抱着过客心态到中山的工厂看看，或者是因为厚街的家具展而到传天匠红木整装厚街体验馆随便看看。没想到最终也是被这些红木整装的风华与气度所折服，转而成为传天匠忠实的拥趸……

最近，趁着传天匠红木整装别墅样板完工的机会，我们趁着一点空档跟曾招军董事长做了一次短时间的访谈。

                                 曾招军董事长出席红木高峰论坛

“许多人都很喜欢大红酸枝。”曾董事长一开场就提到了很多人视之为珍稀物品的大红酸枝红木家具。确实，大红酸枝的材料价格一直以来也是随着时间的推移而不断增长。大红酸枝家具或整装产品，自然也是跟着材料的价格起伏。可是他也指出，在这些喜欢大红酸枝的人群中，也有一部分人会觉得这个材质的家具太贵（而十年前，他们也是觉得这个材质的红木家具有点贵）。这是很好理解的，毕竟购方市场，永远想要卖方的价格越低越好，但事实却非如此。曾董事长认为，随着这些材质本身越来越稀有，未来大红酸枝的市场价还会持续跟着水涨船高。因此，真正喜欢大红酸枝的朋友，没必要一直观望再观望。看好的东西及时入手，才是最好的选择。因为时间越往后，材料越稀有，价格的上涨自然是不用怀疑的。就像一个想要买房子的人一样，你去年看中了一套房子，你觉得它的各方面都是蛮好的，就是觉得200多万的价格贵了点。于是你抱着侥幸的心理等，想要等 到一个好时机再出手。可没想到了今年，同样一套房子，要么是已被别人买去，要么是涨了价了，你至少要花300万以上才能买到一样——很多东西由于各自的原因，物价随时都会上涨，看准了不如很快下手，才是最好的投资。

                                                  

                     红木整装，以肉眼可见的速度提升你的人生逼格

谈到产品，曾招军董事长坦言，现在客户市场较之以前有了很多的变化。因此，红木工厂的产品也要因应这种变化而有所对策。就拿传天匠来说，近年来自推出整装定制后，整体销量不但没减少，反而比往年有了可喜的增长。要知道，一个家庭如果要做红木全屋整装定制，其实是要比你单单买几套家具要花费更多，但人们还是更喜欢定制。

这是为什么呢？除了生活水平提高的原因，更在于整装让整个家庭显得更为高档，布局更为合理，柜子桌凳、沙发、转角，卧室、阳台，乃至于大门、檐角，一切的物品都由专业的团队为之精心打造，量身定做，做成后自然是浑然一体，仿似与生俱来一般，和谐统一，妙至毫巅。这种整装带来的成就感和自豪感，是单买几套家具所不能比较的。

                               大红酸枝家具入手，满满的成就感

至于说一些新的客户，尤其是那些对红木家具和红木整装不太了解的“市场菜鸟”，完全不必担心会被坑。当然你需要懂得选那些正规的产品做得好的企业。曾董事长认为，那些有自己的企业文化、有自己的经营理念，有自己的一整套质量控制和成品检测的工厂，都是可以信赖的。像传天匠红木，一向都是对自己的客户推心置腹，有什么说什么，不会有所隐瞒。因为传天匠奉行的是“以客为尊”，以“产品质量为生命”的理念，设计、制作出来的每一款产品，都是在质量方面没有瑕疵才会拿给客户的。再加上这些有规模有文化有理想的红木生产厂家，他们讲求的是“打造百年企业”，自然非常重视信誉。因此，厂家会在看重质量的同时，也积极开发各种新产品，在产品配套、款式、功能和颜值方面都会与时俱进，有时候甚至会跑在潮流的前面，反过来引领潮流。

“看准了的东西就要及时出手，不然，好东西是不会站在原地等你回头的。”语重心长地道出这么一句后，曾董事长认为，买东西、定整装如此，人生路上的许多节点，其实也是需要果断这样的品质来决定你是否能把它解开的。（采写/李承骏；图片/曾招军）